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加盟代理要擦亮双眼

http://www.liuzhiweiqi.com  时间:2013-12-19  六盘水征途技能培训学校   关注度:
导读: 沈斌的创业经历可谓一波三折,几次在生死线上徘徊。表现在身体上,就是极度憔悴。他自嘲说,以前体重接近140斤,现在只剩百来斤。   做了近七年女性用品,沈斌曾受到过很多人质疑,甚至连朋友也会奇怪地问一句:“怎么你会卖女人东西呢?”对这些,沈斌总是一笑而过。   可如今,沈斌的孕婴童用品已进入20多个商场专柜,在武汉开了7家直营店,全国加盟店有400多家。  ...

 沈斌的创业经历可谓一波三折,几次在生死线上徘徊。表现在身体上,就是极度憔悴。他自嘲说,以前体重接近140斤,现在只剩百来斤。

  做了近七年女性用品,沈斌曾受到过很多人质疑,甚至连朋友也会奇怪地问一句:“怎么你会卖女人东西呢?”对这些,沈斌总是一笑而过。

  可如今,沈斌的孕婴童用品已进入20多个商场专柜,在武汉开了7家直营店,全国加盟店有400多家。

  轻率加盟遭遇水货危机

  沈斌说第一次创业,就处于崩溃的边缘,开加盟店撞上了“水货”产品,他发展的下级经销商要找他算账。

  学营销的他,原本只想做职业经理人,过安稳日子。但弟弟却说,老给别人打工不划算,现在恰好有个孕婴童用品代理的项目,干脆一起做。沈斌决定入伙。

  2000年8月,兄弟俩拿到江苏省的总代理权,合伙投资50万元成立一家孕婴童用品公司。沈斌2个月内,就在该省一口气发展了14家加盟店。

  镇江一加盟商装修好店面,前来拿货,但这老板拿货时出现了意外,婴儿口水布本应是纯棉制成,但他一摸发现里面含化纤,而且衣领上的商标,竟有两个。老板火冒三丈,立刻要求退加盟费。

  坏消息接踵而来,陆续发展的20多家加盟商联合找到沈斌,要求退店、退货、赔偿。一见这阵势,沈斌也慌了,他一面组织人安抚商家情绪,一面连忙赶回武汉总部问责。

  谁知,回来一看,情况更糟。全国好多家加盟商,都围在武汉公司门口,堵了个严严实实,来退加盟费的人情绪激动,都嚷着要打官司索赔。

  沈斌后来明白,总部不过是一家小童装公司,根本没有生产厂,只是向一些小作坊下定单生产,之后再贴牌包装,质量控制得一塌糊涂。弄清了真相,他一下子头都麻了。

  找品牌救场事业转危为安

  当年底,不少加盟商干脆关门打起官司。可沈斌已经骑虎难下,一旦自己关门,就必须赔偿20多家加盟商100多万元的损失,他根本无力承担。

  2001年,沈斌只得硬着头皮,赶快找新品牌代理救场。沈斌到广州一个专营孕婴童品牌的集中地,专门选择规模大、实力强的大品牌。对方十分不解,“你都快做垮了,还找我能撑得下去?”

  他告诉对方,“目前手上还有20多家加盟商,销售就会有保证。

  吃一堑长一智,沈斌亲自到生产厂流水线上仔细检查,确保产品优质后,才拿回代理权。

  刚过完春节,沈斌拿回新接到的七个品牌,跟自己的加盟商摊牌:“我们已是一根绳上的蚂蚱,你们要找我赔,我也赔不起。但我现在又代理大品牌产品,如果齐心一起做,肯定能做好,你们还能挽回损失。”

  一年后,原来意见最大、闹得最凶的镇江客户在当地做成龙头老大,而沈斌也赚到第一桶金60多万元。

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